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【成品鞋讯】这家国产鞋业,每双不足百元,却横扫市场,一年狂赚50亿
来源: 广州昕蕾鞋业有限公司 发布时间: 2019-05-16


随着互联网的不断发展,不管是国产品牌还是外资品牌,传统的零售业受到了不小的冲击,大一点的商家勉强可以维持生计,小一点的大多都关门大吉,呈现一片衰败景象。就拿鞋业来说吧,曾经的鞋王百丽和达芙妮也没逃过这场劫难,退市关店成了保命的手段。


鞋业市场里的黑马

可是就在传统鞋业一蹶不振的时候,有一家以手工作坊起家的鞋店,不仅没有赔本,还以每双鞋不足百元的价格趁势崛起,每年的年销售额达到了50亿,并且以惊人的速度增长着,在充满竞争的鞋业市场中走出了自己风格,成立了品牌,最后在全国开了8000多家门店。


八九十年代,在南方制鞋热潮开始兴起的时候,众多家庭手工业都纷纷冒出了头,陈光敏也在这时候,为了谋求生计,创建了浙江大东鞋业有限公司。陈光敏天生胆子就比较大,敢干敢闯,别人不敢干的事情他都会尝试,再加上早些年,在外打工的时候,天南地北的跑过三年,于是就有了更加丰富的经验阅历。
当时福建的一个品牌叫富贵鸟,有一款男士套包鞋卖得很火,但没有出女鞋款,陈光敏就想着生产出女鞋款,会不会有人买呢?虽然这个想法有点冒险,可舍不得孩子套不得狼,陈光敏豁出去了,最后的结果,是让他又惊又喜,他得到到了人生的第一桶金。
第一笔生意的成功,让陈光敏更加坚定了创业的想法,他便开始观察市场需求,什么好卖他就开发什么,所以从刚做生意开始一直没有投资出过错误。然而陈光敏观察市场,紧跟潮流,但这并不代表大东鞋业的发展就一直一路顺风。

尽管大东鞋业自开业以来,企业规模经过几年的发展,在很多城市不断开分店,甚至是三四线城市,随处可见,但是它的名气和销量,相比于那些大牌,却仍然是默默无闻。特别是在2012年的时候,整个鞋业市场的情况都很不理想,这样的情况,更是给大东未来的发展,带来了前所未有的巨大压力。


不断创新才能发展
就市场发展规律来看,目前市面上很多一线品牌的销售模式,根本就无法运用到大东的发展中去。陈光敏想要在市场上站稳后脚跟,大东就要有自己独特的经营道路,陈光敏再三思虑后,终于决定放弃中间的批发代理,直接走联营专卖店模式,降低中间费用。
大东鞋业不同于其他鞋业的加盟连锁与直营专卖,陈光敏开辟的联营专卖模式是大东鞋业承担资金投入和货物来源,店主只要付店租和员工费用,如果大东鞋业亏了,他们还有一个最低保障收益,不会承担太大的风险,而如果大东鞋业盈利了,那就是皆大欢喜。

陈光敏带着大东鞋业,经历了几年时间的转型改革,大东鞋业完成了一场完美的蜕变。大东鞋业这个名字,在众多的老牌鞋业中脱颖而出,成功的“涅槃重生”成为国产鞋业中的一匹黑马。


陈光敏从决定创业的那一天起,就决定大东的模式,不能让大东鞋业被市场的大流捆绑住,一直坚持了自主研发,并不断更新,快速推出新的发展战略,好让他的企业,可以在消费者追求潮流的时候拥有姓名。不仅如此。它的价格也一直处在一个中端市场中,或者可以说更偏向“低廉”的状态。
一双鞋平均80元,一到换季的时候,店里更是会以买一送一的的形式来搞促销,以此来清库存,好在下一个季节保证上新的时候,没有积压存货。这一举动更是吸引了消费者前赴后继的走进门店,激发女性强烈的购买欲望。
于是就出现了这么神奇的一幕,当百丽、达芙妮都经受不住市场的冲击,接连倒下的时候,大东却反而顶着颓势逆流而上,不仅在全国各地开出自己的门店,还年销50亿,成为实体女鞋经济之中的黑马。

所以想要在激烈的市场竞争中立于不败之地,保持整体向上的趋势,大东鞋业的三步曲是非常值得学习的,加强管理控制权、研发速度快、价格低廉。当然在这过程中,鞋子的产品质量还是需要有保证的。

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